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    半個月漲粉250萬,這個黑馬賬號如何反套路漲粉?

    2022-10-25 10:29 發布

    幕后 | 行業資訊

    在美妝行業又出現新的爆款達人了!

    美妝作為抖音最卷的內容賽道,不論是咆哮式化妝、沉浸式化妝、反差色化妝等內容,都曾在抖音風靡一時。

    而美妝達人@美妝神手紅大大則是以其獨特的“班主任式”化妝教學走紅網絡,在競爭激烈的賽道內脫穎而出,多條視頻點贊突破50萬,最高點贊數沖破150萬,最高單日漲粉沖破30萬,成為近期備受矚目的美妝內容達人。

    而她有什么過人之處,在內容重復度極高、創新度匱乏的賽道內,突出重圍?一起跟隨蟬媽媽的腳步看下去吧。

    多條爆款內容點贊破百萬,一夜爆火的美妝達人

    @美妝神手紅大大(以下簡稱紅大大),2021年4月開始入駐抖音發布內容,目前在抖音發布短視頻301條,獲得點贊超700萬,粉絲數在近期內一路狂飆。

    ▲圖片來自抖音

    蟬媽媽顯示,從9月29日起至10月12日,在不到半個月的時間內,紅大大的粉絲數從19萬升至293萬,漲粉數量超過250萬,這樣的漲粉速度可謂現象級。

    ▲圖片來自蟬媽媽

    根據她在視頻中的介紹可以得知,紅大大從事化妝師行業十余年,累計了豐富的美妝經驗。21年入駐抖音平臺發布化妝視頻,內容方向主要是美妝教學,憑借持續發布內容積累了一批原始粉絲。

    真正讓她在抖音一炮走紅的,就是9月30日發布的回復網友質疑化妝技術的視頻,在視頻中她展示了在無美顏無濾鏡的環境下,她是如何用新方法將眼妝畫好。通俗易懂的教程,在發布后迅速獲得關注。

    ▲圖片來自抖音

    單條視頻點贊數達到170萬,且還在持續增長中,收藏數達到67.3萬,評論數沖破8萬,成為近期美妝類目的熱門內容。

    此外,針對該條視頻演示的眼影畫法,紅大大在10月3日發布了更細致的細節講解視頻,同樣獲得了百萬點贊。近期的其他視頻內容流量也水漲船高。蟬媽媽顯示,近15天內共發布視頻12條,平均點贊數突破35萬,平均收藏也達到了驚人的15萬。

    ▲圖片來自蟬媽媽

    紅大大的視頻形成了自己的特色——班主任式教學”,一條視頻教1個妝容要點,在封面就展示清楚視頻主題。為了保證用戶的觀看耐心,一般視頻時長在1~2分鐘,提供實操性強,容易上手的化妝干貨,抓住了美妝大部分的新手人群。

    ▲圖片來自抖音

    不僅在自己的賬號火,根據紅大大的化妝教程拍內容,也收割了不錯的流量關注,不少粉絲幾萬的美妝小達人,單條視頻也獲得了過萬的點贊,遠高于之前的視頻。

    ▲圖片來自抖音

    此外,微博、小紅書等平臺,不少網友自發自來水式安利、或者搬運化妝教學視頻,讓紅大大的熱度持續上漲,粉絲增量持續不斷,在全網形成影響力。

    ▲圖片來自微博

    簡單有效的干貨教學,永遠是漲粉法寶

    跟大多數美妝達人一樣,紅大大賬號變現方式是接品牌廣告合作,以及開啟直播帶貨。

    在熱度暴漲的同時,紅大大的直播間內也迎來了可觀的流量。蟬媽媽顯示,近30天內,從國慶前紅大大直播間觀看人數開始快速增長,成功突破20萬,在10月4日這次,直播間的觀看人數突破了85萬。

    ▲圖片來自蟬媽媽

    涌來的流量+紅大大本人在直播間邊化妝邊帶貨的形式,形成了不錯的轉化閉環。近30天內,蟬媽媽顯示,紅大大開播32場,共上架商品133件,帶貨轉化率2.41%,場均銷量在5000~7000件之間,總銷售額在750~1000萬,其中多場直播單場銷售額成功突破百萬。

    ▲圖片來自蟬媽媽

    她選擇推薦的產品一般為美妝品類,跟自己美妝內容是貼合的,產品均價55元左右較為平價,也有200~300元的產品,拉動整場直播銷售額。

    ▲圖片來自蟬媽媽

    在直播過程中紅大大一邊演示產品,一邊帶貨,重點用話術突出產品好用,容易上手等特點,吸引用戶下單。

    ▲圖片來自抖音

    紅大大直播的觀眾跟視頻觀眾用戶畫像差別不大。蟬媽媽顯示,直播間的用戶女性用戶居多,占比達到96.41%,男性用戶占比僅為3.56%。從年齡層來看,24~30歲用戶的占比居多,達到39.10%,這部分年齡群體是美妝產品的目標客群。

    目前,紅大大直播間內的產品并不多,近30天僅上架133款產品鏈接,品類并不算豐富,貨盤組合比較簡單,且品牌也多為小眾國貨品牌,此外直播間的流量相當一部分是爆款短視頻引流而來,直播間的場景設置也比較簡單,可以預估她直播間配置未完全專業化,在優質爆款內容加持下,還有很大的提升空間。

    小結

    從本次紅大大眼裝教程爆火,讓我們知道,對于美妝類達人來說,持續產出干貨內容的重要性,比跟風制作內容來的更重要。用干貨更能圈住死忠粉,提高復購。


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    END

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    本文來自鳥哥筆記:蟬媽媽


    原文鏈接:https://www.niaogebiji.com/article-477610-1.html

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